Niveles de Eficiencia Ventas Corporativas

NIVELES DE EFICIENCIA

COMERCIAL

La eficiencia de las ventas de una compañía se refleja en los resultados con relación a cinco aspectos básicos:

1.      Filosofía enfocada al cliente

2.      Organización de ventas integrada

3.      Información de ventas  adecuada

4.      Orientación estratégica

5.      Eficiencia operativa

Objetivo de Personal Comercial

Dialogar con los proveedores para sacar a crédito la mercadería mínimo 15 días para materiales y proyectos

Aumentar la diferencia entre  ventas y costos operativos.

Aumentar las visitas a los clientes con el mismo tiempo y gasto.

Utilizar menos transporte menos stock, conseguir menos devoluciones de género y menos impagos.

Producir más y mejores ventas y mantener mejores clientes a menos costo operativo.

Cantidad de visitas en venta  y Calidad de la visita en venta

Manejo del territorio,  cartera y  Manejo del tiempo

Involucramiento en los procesos de seguimiento en los proyectos.

Control de Trabajo

Informe diario de Visitas, actividades realizadas para ventas efectivas.

Revisión de índices de evaluación fin de mes.

Criterios de evaluación